Sebagai pelaku usaha tentunya sering dihadapkan pada kondisi negoisasi
atau deal dealan keputusan kepada banyak orang yang akan menggunakan
jasa atau membeli produk anda. Dan, dalam melakukan negoisasi ini,
tentunya anda mengharapkan calon klien atau customer anda menuruti
keputusan yang anda buat, salah satu contoh biasanya yaitu negoisasi
tentang harga, tentang prosedur pembayaran, tentang garansi, dlsb.
Sebagai contohnya saya sendiri, orang yang datang kepada saya meskipun
niatnya cuma baru tanya2 saja, belum bawa uang untuk menggunakan jasa
saya, kalau ketemu saya rata2 90% langsung deal menuruti keputusan yang
saya buat, dan langsung memberikan dp biaya sekian persen untuk deal
menggunakan jasa kami. Padahal yang awalnya tidak membawa uang, langsung
menyempatkan diri ke atm sebentar untuk mengambil uang. Dan negoisasi
tersebut biasanya berlangsung cepat tidak begitu lama, sekitar kurang
lebih 15 menitan. Dan dalam waktu 15 menitan saya sering membuat deal
dengan nilai uang sekitar 2 - 10 jt langsung bayar cash pada waktu itu
juga. Untuk jumlah uang yang saya dealkan, tergantung jasa yang diambil
dari saya. Nah itu baru satu contoh orang yang datang ke saya dengan
niat baru tanya2 saja, belum bawa uang di dompet, apalagi kalau datang
sudah niat banget untuk menggunakan jasa saya, sudah punya uang pula,
akan lebih gampang lagi dan prosentasenya bisa sampai 99.9% berhasil
menuruti saya.
Apa Rahasianya ?
Kebetulan usaha yang saya lakukan yaitu bergerak dibidang jasa, yaitu
memberikan pelatihan Hipnotis, Hipnoterapi, pembuatan website, dan kos
kosan. Dulu waktu awal mempelajari Hipnotis, saya punya prinsip " setiap
hari minimal menghipnotis 1 orang, bearti dalam 30 hari saya sudah
menghipnotis 30 orang". Nah kebetulan dulu saya adalah seorang Guru,
jadi lebih mudah mendapatkan 1 orang untuk dihipnotis setiap harinya.
Kemudian, saya juga suka street hypnotist, menghipnotis orang di pinggir
jalanan, kalau biasanya orang menawarkan barang, kalau saya menawarkan
orang untuk mau saya hipnotis. Nah, disitulah muncul keahlian dalam
bernegoisasi, karena dulu menghipnotis orang yang belum dikenal, itu
seperti melihat penjahat, mendengar kata hipnotis saja pada lari
ketakutan, tetapi seiring perkembangan waktu dan informasi, sekarang
malah pada minta di hipnotis, karena keenakan.
Jadi apa kesimpulan rahasianya ?
Yang pertama, sebelum anda meyakinkan dan mempengaruhi orang lain,
yakinkan diri anda dahulu untuk bisa meyakinkan dan mempengaruhi
siapapun. Kalau anda sudah yakin kepada diri anda, itu merupakan pondasi
yang kuat untuk mempengaruhi orang lain dengan mudah, tetapi kalau anda
diawal sudah minder sebelum mempengaruhi orang lain, ya sudah orang
lain juga akan ragu kpd anda.
Yang kedua, kenali betul jasa atau produk anda yang ingin anda jual
kepada calon klien atau customer anda. Karena, Deal Maker handal pasti
tau detail mengenai jasa atau produk yang ditawarkan. Jangan sampai
ketika anda ditanya manfaat produk yang anda jual, malah anda tidak tau
menjawabnya, ya sudah calon klien atau customer anda juga malas
menggunakan atau membeli produk anda.
Yang ketiga, berikan value kepada calon klien atau calon customer anda,
kalau bisa yang tidak diberikan oleh pesaing anda. Maka disitu anda akan
berbeda dimata calon klien dan customer anda, dan anda memiliki nilai
plus dari pesaing pesaing anda.
Dan yang terakhir, ketika sudah kelihatan setuju semua, segera putuskan untuk menggunakan jasa atau membeli produk anda
Kemudian ada yang tanya lagi, kalau calon klien atau calon customer
sudah niat banget ingin menggunakan jasa atau membeli produk kita,
tetapi belum punya uang sama sekali gimana ?
Kalau saya, langsung saya doakan semoga rezekinya melimpah, dan saya
minta untuk nabung dulu sampai biayanya cukup kemudian menggunakan jasa
saya.
Semoga bermanfaat ya teman, dan selamat paling tidak anda sudah mengetahui rahasia menjadi deal maker handal ala Andie Fians.
Sangat Terimakasih
www.hipnotiskaranganyar.com (sumber www.andiefians.com)
0 comments:
Post a Comment